ときがわカンパニー代表の関根です。（上の画像は、Toki Commerce優太のVlogから）
年末年始は、都内のホテルに缶詰めになり、じっくり考える「一人合宿」を毎年行っています。
今年は、12月21日~22日、1月4日~5日の2回に分けて実施しました。（いつも快く送り出してくれる奥さん、ありがとうございます。）
この「一人合宿」では、これまでのふり返りと、今後の目標設定をするのですが、私は２つの会社（ときがわカンパニー・ラーンウェル）を経営しているので、その両方、および家族のことも含めて考えます。
2018年は、次のような目標を設定しました。
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●2018年の目標設定 「こどもが継ぎたくなる会社」
１．後ろで見守る （家族とミニ起業家たち、皆を尊重）
２．前に攻める （ガンガン営業して、仕事を獲る！）
３．横を歩く （会話をしながら、共に進む）
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公開できる範囲で補足しますと・・・
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１．後ろで見守る （家族とミニ起業家たち、皆を尊重）
長女は高1、次女は中1、長男は小3、次男は3歳になります。皆どんどん成長していくので、いつまでも子ども扱いせずに、1人の人間として尊重していこうという気持ちを新たに持ちました。
同じように、今一緒に仕事をしているミニ起業家たちも、同じ起業家、経営者として尊重し、彼ら自身の顧客獲得を手助けできるような関わりが出来たらと思っています。
そして、こうやって好き勝手やらせてくれている、うちの奥さんを、一番に尊重し、大事にしていけたらと思っています。
1年たった時、実際に「尊重された感」や「後ろで見守る感」があったかどうかは、自身の行動のふり返りとご当人達に訊いてみることで評価したいと思います。
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２．前に攻める （ガンガン営業して、仕事を獲る！）
こちらは、私自身が、ガンガン前に出て、営業していきます。
「起業＝複数顧客の創造」ですから、私自身がどんどん顧客を創っていけなければ、えらそうに「起業支援」などとは言えないでしょう。
特に、ときがわカンパニー案件として「B2G」を強化します。中型～大型案件としては、2016年度は2件、2017年度が2件だったので、2018年度は、3件の受注を目指します。
私が営業に出て仕事が獲れれば、それを元に「地域のミニ起業家」に仕事を発注することができます。
ミニ起業家にとって必要なのは「仕事経験＝実績」なので、それを作ってもらえるよう、私にできることをしていきます。
私自身の強みは改めて「直接営業」だと思っているので、40代半ば以降も、ガンガン営業活動をしていきたいと思います。（オフィスにこもっての「穴熊社長」にならずに、外に出ます。参考：一倉定先生）
ときがわカンパニー（同）の売上金額は、2017年度より高めに。経常利益率は、3%を目指します。
企業研修の専門会社（株）ラーンウェルは、既存のお客様18社を大事にする「既存顧客重視」の方針は変えません。2018年度中は、2社様ぐらいでしたら、新規のお客様を増やすことはできると思います。
（株）ラーンウェルの売上金額は、2017年度より少な目に。経常利益率は、10%を目指します。
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３．横を歩く （会話をしながら、共に進む）
自分がガンガン前に進んだり、後ろで見守っているだけだと、私が何を考えているのかが、周囲には分かりづらくなると思います。
そこで、今まで通り、家族とたわいのない話をしたり、ミニ起業家の相談にのったり、仕事で同行同席するような「横を歩く」活動は、続けたいと思っています。
これが実践できていたかどうかも、自身の行動のふり返りと、ご当人達に訊くことで確認したいと思います。
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●2018年度の日数予定
2017年度のふり返りを元に、「日数管理」を少し変えました。
（１）研修日＠全国 80日（月6~7日）
（２）家族日＆地域日＠比企郡 213日（月~18日）
（プール月10回＝120回を含む）
（３）営業日＠都会 48日（月4日）
（４）タネ日＠都会 24日（月2日）
ラーンウェルの研修日は、80日とします。1日あたりの単価も例年並み。
（2017年度は、研修日が93日と多かったので、再度80日に戻します。）
研修日を減らす分、ガンガン前に攻める「営業日」を確保します。
営業日は、LWだと東京、TCだとさいたま市方面になると思うので「＠都会」とし、月4日とします。（2017年度は、月2.1日）
ときがわ町含む比企郡で過ごす「家族日＆地域日」は、例年通り「月~18日（土日8日＋平日10日）」とします。（2017年度は、月18.7日）
都会での勉強や研究にあてる「タネ日」は、昨年並の月2日とします。（2017年度は、月1.9日）
足りない部分は、他者の力と、ネットの力を借ります。
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以上、2018年の目標です。達成できるよう、周囲の方々の力を借りながら、前に進んでいけたらと思っています。今年も皆さんのご支援、なにとぞよろしくお願いします。
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【これまでの「ふり返りと目標」】
2005年に独立し、2018年で、14年目に入りました。初期の頃のふり返りと目標を見ると、ちょっと気恥ずかしくなりますが、記録に残しておいてよかったな、と改めて思います。
・2017年のふり返りと2018年の目標
・2016年のふり返りと2017年の目標
・2015年のふり返りと2016年の目標
・2014年のふり返りと2015年の目標
・2013年のふり返りと2014年の目標
・2012年のふり返りと2013年の目標
・2011年のふり返りと2012年の目標
・2010年のふり返りと2011年の目標
・2009年のふり返りと2010年の目標
・2008年のふり返りと2009年の目標
・2007年のふり返りと2008年の目標
・2006年のふり返りと2007年の目標
（独立1年目の2005年は「ふり返りと目標」がウェブに残っていませんでした。当時はそれだけの余裕がなかったのと、おそらくそれをウェブで「公開」することに対する怖さがあったのでしょうね。）
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