「比企起業塾」第4期　講座（３）を開講しました。

ときがわカンパニー代表の関根です。

2020年12月19日（土）13時30分～16時30分＠Zoom＆iofficeで、「比企起業塾」第4期　講座（３）を開講しました。

当日のチャット内容を、差しさわり無いと思われる範囲で、共有します。

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１．オープニング

●近況報告

栗原さん：娘さん達との保育園の発表会。できない理由ではなく、できる理由を。

関根：風間さんとの書籍の表紙（ナオさん作成）がとっても素敵！

林さん：書籍「対話型OJT」が発売予定。板橋区の起業家インタビューを始めた。

キヨちゃん：第2子が生まれた。事前スケジュールを、家族と共有しないと。

風間さん：本のタイトル「地域でしごと　町づくり試論～ときがわカンパニー物語」と決定。2月末に発売予定。

Tさん：オートキャンプ協会の公認インストラクターになった。お客さんに安心してもらえるよう。

ムラカタさん：比企起業大学のウェブサイトを作っている。改めてこういうことをするのが好きだな～。自分にどういう仕事が向いているかを考えるきっかけに。ストレングスファインダーの診断テストをやって、自分の強みは「戦略性」だった。

Kazuma：毎日外に出るという約束。外に出る理由として「人に会う」とした。昔お世話になった方（英語学校の役員）に会って「入学オリエン」の映像を提案したら、受注できた。納品したら、感謝された。全スタッフが「Kazumaに感謝している」というメールをもらえてうれしかったです。

青ちゃん：特に大したことない1か月間。ストレングスファインダーを受けて「回復思考」保守的な人間で、人と関わるのが苦手。「やりたいことの見つけ方」という本を読んで、自分が提供したいものがわかってきた。

千春さん：先週、ときがわ町長　渡辺さんと会った。鳩山の農業委員をしている。女性は自分一人。増やしたく活動中。

飯島さん：比企起業塾1期生。2019年に農家として独立。ストーリーを見直す機会が増えた。自分たちは、アーティストの支援が好き。千春さんを、アイドルにしたい。農業×アーティスト

●約束の達成状況

青ちゃん：フューチャーマップを完成し、方向性を定める。趣味レベルなので、プロとして名乗れるよう。

Tさん：キャンプ場候補地に、友人を連れてきて助言をもらう。当初予定よりは、だいぶ狭くなったが、雰囲気や景色を見てくれ「ここだったらいいのでは」とコメントをもらった。小さければ小さいなりにできることはあるので、考えていきたい。

Kazuma:外に出る約束は達成できた。前半はあまり意味ない外出だったが、後半は、自分が提案し形になった。この約束を設定して良かった。

千春さん：営業の方法を考える。林さんや関根の話を聞いて、漠然としたものが、明確になってきた。今までは、直接会う、電話すると考えていたが、ハードルが高くて、できなかった。SNSからのメッセージを送る。一回、食べに行って、商品をもって営業する。それなら出来るんではないか。メッセージに想いを込めて送ってみるという話を、キヨさんから聞いて、やってみようと思った。4店舗の候補があるが、予約が一杯の店に対しては、食べに行く前に営業する。他の3店については、1月に食べに行く。

ムラカタさん：2200人目標。ブログ記事10本アップ。ワードプレスの立ち上げにかかる時間がわからなかった。やってみたら楽しくなって、はまって作業をしていた。久保田ナオさんから、比企起業大学ウェブサイトの話をもらえた。宣言することで、未来が開けてくることを感じた。ムラカタ　楽天room　https://room.rakuten.co.jp/room_25e181ac99/items

栗原さん：約束を守る意味。小さい約束を積み重ねることで、お客様との信頼関係を築いていける。

●課題本を基にした意見交換　「10の利益モデル」

進行役は、比企起業塾2期生　まなびしごとLABの風間さん。

「感想と事業に活かせそうな点」

千春さん：自分に合っていると感じたのは「安心快適型利益モデル」147ページ「高くてもいいから、最高の品質を提供してほしい」こういうお客様を探していきたい。162ページ「顧客密着型利益モデル」。176ぺージ「ブランド型利益モデル」小さな差異を作るために、少しでもSNSの発信を続けていく。何をやっている人かを知ってもらうために。

意見交換：・「高くても良い品」営業に行くお店も、高いお店？　・コースで1万円～3万円のお店。・まず自分たちが品質の高いネギを作る必要がある。「うちの野菜を使いたい」と思ってもらえるよう。そういう農家になりたい。・4店舗は、全て都内。・値段の基準値は、人によって違う。どんなお店のカテゴリー？・星をとっているレストランに営業する。「Star Farmer」を目指すために。・カンテサンス、Sio（元サッカー選手）、ラッセ（サイゼリアでバイトも）、七草（女性シェフ）

Tさん：本を読んで、アイデアの裏付けができた。お客さんに楽しんでもらってコミュニティを作っていく。ときがわ産の木材を使った小屋等を作りたい。土地探しから自分でやっている。色々分かってきたことがある。それを同業者やこれから始めたい人達に、ノウハウを提供することもできるかも。価格競争に陥らないよう、こういう利益モデルを考えることは重要。

14:22:14 開始 Kyohei Kiyota : https://twitter.com/azamixx821/status/1291485191874043905

意見交換：・コンセプト的には、NONIWAさんにも近いのでは。・キャンプは、季節商売。冬の閑散期に、いかに呼び込めるか。通年営業する予定。ときがわは、キャンプ場としては暖かいほう。冬は、空気が澄んでいて、夜景がきれいに見える。露天風呂も作りたい。「冬に強い」キャンプ場に。夏は、ほっておいても来る。・横瀬でもサウナを作ろうとしている。・サウナ好き。ときがわ材のサウナなら行きたい。外で夜景を見ながら、サウナに入って、外気浴ができたら。・フィンランド協会の方とのつながりも出来そう。・ときがわ材なら、3期生の山なおさんもいる。・ときがわ町の木工所も活用できるかも。

青ちゃん：ビジネスモデルは、１個の事業に一つかと思っていた。97ページを読んで、事業の段階に応じて、ビジネスモデルを変えていくことが、戦略なのかな。ホームページ作成に関しては「コピー型」と「ブランド型」かなと。自分が選ばれる理由を作っていかないと。廃棄野菜に関しては「プラットフォーム型」になるから、自分でやっていくのは難しいかも。大きく始めるのではなく、とっかかりが必要。この本で答え合わせができた。風呂敷の結び方が難しい。結びやすい風呂敷を作りたい。差を生み出すためには、他の人がどういうことをしているのかを知らないと、差がわからない。

14:31:02 開始 Kyohei Kiyota : https://azami-seisaku.com/about/
14:31:43 開始 Kyohei Kiyota : https://yudai-hanawa.com/2017/10/27/osusume-writer/
14:34:35 開始 Kyohei Kiyota : https://bosyu.me/hashtags/%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%82%BF%E3%83%BC%E5%8B%9F%E9%9B%86
14:34:44 開始 Kyohei Kiyota : https://bosyu.me/hashtags/%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%82%BF%E3%83%BC%E5%8B%9F%E9%9B%86

意見交換：・横瀬のアザミさん。ライターとホームページ制作。ディレクションをしている。・有名なライターの記事をマネしていく。・ライターは、5万といる。・ライターの仕事。ツイッターが、有効な情報源。月20万円まで稼げるロードマップを公開している人もいる。・クラウドの仕事は、割に合わなかった。単純なライティングだと、食べていくのは難しい。・ライター×●●が必要そう。複合技でいかないと。ライティングだけだと、単価が低い。・ライターの募集は多い。誰よりも早い、人と違った記事を書く等、差が必要。・リサーチが必要。無駄な努力とならないよう。・成功している人の型はありそう。ライターさんの戦略も洗い出していきたい。

Kazuma:一番大事と思ったのは、115ページ「顧客を成功させる」利益モデル。顧客ファーストでやっていきたい。68ページ「人は安心に対してお金を払う」自分が作った作品を提示した方が良いと思った。動画を作るスキルはある。そのノウハウを必要としているニーズがあることに、キヨちゃんの仕事をやらせてもらいながら気づけた。単一の動画だけでなく、他にも派生するものがある。「小さなヤフー」英語学校を紹介する手伝いをしていた。プラットフォームに、映像が食い込める可能性もあるのでは。
14:47:04 開始 Kyohei Kiyota : https://docs.google.com/presentation/d/1U8CEAMQ5fmrHQA0i0S3X1usIHQ5t_oqMptGzYfNh_-c/edit?fbclid=IwAR1vkHQrLKxN43E0JI5x8-CfbQdlwo4C0Kes-xG_YEIe0rdmLoa0qtbJNJE#slide=id.p
14:47:34 開始 Kyohei Kiyota : https://www.wowcom.co.jp/blog/1079/

意見交換：・色々仕事をもらって順調そう。忙しくてつまってないか？・目の前の仕事に注力しすぎている所はある。・どういう視点が「顧客ファースト」なのかも分かってない。・リモートが一人だけの環境。寂しい感じはある。・仕事が一杯あって、他に余裕がない。そうなると、お客さんのことを考えられず、作業に追われていた時期もあった。・上手く自動化し、楽が出来るようにすることは必要かも。バッファー、心の余裕が必要。・NPS：Net Promoter Score　知人に薦めるか？　それによって、顧客ファーストであるかを見られる。案件終了時に、お客様に確認すべき。・仕事が多くなってきたら、自分のキャパ把握と期待値調整が必要。・お客さんは賢いので、手を抜いていると分かる。・お客さんは自由の身。自分が一生懸命になることと、顧客ファーストは違う。・お客さんが不安になった瞬間に、仕事は来なくなる。

ムラカタさん：利益モデルは一つなのかと思っていたが違ってた。この本で具体的に描いてくれている。「プラットフォーム」のビジネスは面白い。クラウドで仕事をするとき、相手が詐欺師か詐欺師でないのかわからない。小さなプラットフォームをいつか作っていきたい。経済的に自立したい女性は多いが、方法がわからない、ブランクで不安がある。本当はできるのに、宝の持ち腐れになっている人達と、社会との接点を作りたい。受注者も、発注者も、ワーキングマザー。お互いを助け合う。「ココナラ」というスキルマーケット。女性の経済的支援を行えるようなプラットフォーム。会社員からフリーランスになるのは怖かった。その壁を下げられないか。育児でブランクがある人、本業以外のスキルもある。クラウドだと怖いと思っている女性が使えるようなプラットフォームを作れたら。
14:56:09 開始 Kyohei Kiyota : https://www.town.yorii.saitama.jp/soshiki/02/yorimama.html
14:56:50 開始 Kyohei Kiyota : https://www.town.yorii.saitama.jp/soshiki/02/yorimamaseminar.html
14:57:15 開始 Kyohei Kiyota : https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000047439.html
14:57:51 開始 Kyohei Kiyota : https://recruitmonster.co.jp/lp-community/
14:58:32 開始栗原直道 : https://www.any-times.com/
14:59:43 開始 Kyohei Kiyota : https://www.mercari.com/jp/box/qec6dcbd8f1340c7e/
15:01:47 開始 Kyohei Kiyota : https://www.lucor.jp/

意見交換：・「よりまま」というプラットフォームを作っている（キヨちゃん）・プラットフォームを作るのも、そんなに難しくはない。・フリーランスと人事をつなげる「採用モンスター」・地域限定で、コミュニティを作っていってもよいのでは。・一度コミュニティができると、お互いがお互いを支えあっている。（例：メルカリボックス　ユーザーが、ユーザーを教える）・全国では「Any-times」がある。・絞り込めば、小さいプラットフォームを作れるのでは。・大きくせずに、小さいまま、長く続ける。・たくさんの事例を教えてもらえた。地域で小さくやっているのを知らなかった。知り合いの知り合いのレベルでやり取りできたら。ママの世代交代もあるので、つながっていけるのかも。・何か言ってもらえれば、こちらからも情報提供できる。比企起業塾に参加することで、有益な情報が得られると感じられれば、良いコミュニティになっていく。

休憩　15時15分スタートです！

●利益モデルの補足説明（LWとTCの事例）

個人作業：自分の「バックエンド商品」は？「フロントエンド商品」は？
ペア会議　１５:５５まで

共有： F＝フロントエンド　B＝バックエンド

青ちゃん：ライターとして、Fは、単発の仕事。Bは、自分の書きたいものを書ける。専門の分野や業界を決めていけたら。

Kazuma：Bは、映像制作。それをサブスク化できたら面白いなと。クオリティはいいから、本数が欲しいお客様。本数は少なめで、クオリティ高くというお客様によって、金額を変える。Fは、ユーチューブ。VSEO（動画版の検索対策）を意識したサイトもFになるかも。

ムラカタさん：まだ固まってないが、Bは、ブランド戦略を作りながら、ブランドを一緒に作っていくパートナー。お客さんのイメージは、個人や中小企業。長く付き合っていけるよう。心理的に乗り換えにくいぐらいのパートナーになれたら。Fは、そのための相談を受けたり、ウェブサイトを試しに作ったり、ブログで発信したりとか。まだモヤっとしている。

Tさん：Bは、キャンプ場の利用。Fは、ホームページでの紹介動画、SNSでの発信、「夜景を見ながら焚き火でくつろいでもらう」がコンセプト。まきを無料で。イベントをやりたいお客さんに来てもらい、場所を提供するのも面白いのでは。イベント企画者であれば、拡散してくれる。

千春さん：Fは、耕作放棄地を借りて野菜を作ている。そこでの体験してもらったり、お試しで野菜を使ってもらう。Bは、農家カフェや、加工品づくりを最終的にできたら。インパクトあるお店に、野菜を出している農家。そのお店のファンの人にも、うちのファンにもなってもらう。Star Farmerになり、地域で農家をやっている人たちとも協働して、地域でブランディングをしていっても広がるのでは。

飯島さん：千春さんが、Star Farmer（アーティスト）になり、農家カフェをやり、シェフに出す商品を、贈答品のような高額商品にする。

●次回に向けての約束ラーンフォレスト林さんが、進行役。

Tさん：この本をもう1回しっかり読んで、自分の計画に落とし込む。自分の案が、どのモデルかを整理する。
16:18:06 開始 Kyohei Kiyota : https://www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0

ムラカタさん：バックエンドにしたい商品を考えたい。本３冊を読むのと動画５本を見る。それにより、自分のやりたいことをクリヤーにする。グロービスやユーデミーの動画サービスを利用して。必要なスキルや知識を明確にする。
16:20:26 開始 Kyohei Kiyota : ムナカタさん
16:20:32 開始 Kyohei Kiyota : もし余裕があればこちらも！
16:20:33 開始 Kyohei Kiyota : https://schoo.jp/search?q=%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0&type=course

青ちゃん：自分のやりたいことばかりで、独りよがり。市場調査を、ミルトークを使ってやってみる。

Kazuma:自分のポートフォリオ（実績）や、動画制作の価格付けが不明確だったので、可視化できるようにする。

千春さん：1店舗でも営業に行く。メッセージを送って返信が来るかもわからないが。