ときがわカンパニー代表の関根です。
2018年8月20日（月）11時～12時＠iofficeで、（有）ハカマダ建具さん＠上尾市の新規事業相談を受けました。
（このロゴは、上尾市のデザイナー 川口さんがデザインされたそうです。）
前回（6月18日）に続く2回目のご相談です。今回も、ご紹介下さった比企起業塾１期生の尾上さんにご同席頂きました。（夏休みなので、袴田さんの娘さんも同席しました。大人しく本を読んでいて偉かったです。）
前回の課題であった
・Front商品、End商品を決める。
・ウェブでの情報発信を始める。
を、きちんとこなされていました。さすがです。
今回のご相談では
（１）競合他社との違いを、どう外に向けて発信していったらよいのか。
（２）建具職人が多いときがわ町で、他の建具屋さんとの接点を作っていきたい。
とのことでした。
６～７月にかけて、今後５年間の事業計画案を考えられたそうなので、それを見ながら、色々お話を伺いました。
競合他社との違いも明確に持っていらっしゃったので、（１）発信については、
・Who（誰をターゲット顧客にしていくか）
・What（何を伝えていくか）
・How（どのような媒体を使うか）
の観点で、整理をしていきました。
袴田さんは、頭の回転の早い方なので、枠組みさえ提供すれば、後はスパスパ考えをまとめていかれます。
次の宿題として、8月末までに、
・FBページとは別に、Google検索に引っ掛かりやすいブログを立ち上げる。
・既存顧客へのヒアリングを行い、途中経過を報告する。（9月末までに完了）
私の方は、（２）でご紹介したい方がいるので、その方とのアポを、8月末に取ることを約束しました。
＝＝＝
相談終了後、尾上さんが、袴田さんを送っていかれました。
ちょとして戻ってきた尾上さんが
「袴田さん、スッキリした！って喜んでましたよ。頭の中が整理されたって。やっぱり来て良かったって。」
こうおっしゃって頂けると、ほんと嬉しいですね。こちらこそありがとうございました。
ハカマダ建具の袴田さん、応援してますので、頑張ってください！
翌日、ハカマダ建具の袴田さんから、メールを頂戴しました。
●ハカマダ建具の袴田さんからのメール
ときがわカンパニー 関根様
昨日は、お世話になりました。
Web確認いたしました。大丈夫です。ありがとうございます。
おかげさまで、必要以上に怯えすぎず、
相談したことで満足せず（危ない！）
進めていけそうです。
Whyがよく見えなくて、そのことに意識引っ張られそうですが
まずやることを進めながらと、おいおい気付いていけたら嬉しいです。
これからもどうぞよろしくお願いします。
＝＝＝
●私からの返信
袴田さま
（前略）
＞Whyがよく見えなくて、そのことに意識引っ張られそうですが
＞まずやることを進めながらと、おいおい気付いていけたら嬉しいです。
Whyは、大事ですよね。
これから、お客様ヒアリングをされていく中で、ハカマダ建具さんの存在意義や
toC（個人客への直接販売）を行う意味といったWhyが見えてくるのではと思います。
＝＝＝
●袴田さんからの返信
はい！whyのこと、そう言っていただけてホッとしました。焦らずいきます。
感想のブログ掲載、大丈夫です。むしろ、あんな風に丁寧にまとめていただき、ありがとうございます。どうぞよろしくお願いします。
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ハカマダ建具の袴田さん、ありがとうございました！
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