2019年度のふり返りと2020年度の目標設定

ときがわカンパニー代表の関根です。

2020年1月8日（水）昨年度のふり返りと、今年の目標をお伝えします。

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昨年（2019年）は、次のような目標を立てていました。

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●2019年の目標設定

１．「来る人」を増やす！
２．TCとLWのシナジー（地域×育成）
３．家族ケア

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公開できる範囲で補足しますと・・・

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●やること

１．「来る人」を増やす！

ときがわ町に「来る人」を増やします。

Who：誰に来てほしいのか？
○ミニ起業家、ミニ起業家候補（自ら主体的に関わってくれる人＝関係人口）
×観光客（ここは多くの企業、団体が取り組んでいるので、自らは積極的に行わない）
△移住希望者（TCの仲間が移住支援をする場合は手助けするが、自らは積極的に行わない）

Where:どこから来てほしいのか？
１）比企郡内　２）埼玉県内（坂戸市、川越市、さいたま市）　３）東京都内（池袋中心）

How many：どのくらい来てほしいのか？　360名ほど
2017年5月～2018年3月　のべ142名の起業相談（月13名）
2018年4月～12月　のべ163名　～2019年3月　50名増し？　⇒　200名強？（月17名）
2019年4月～2020年3月　360名（月30名）

How：どうやって来てもらうのか？
・来たくなるイベントを開催する
（ハードルの低いものから、高いものまで）
・ときがわカンパニーの活動を知ってもらう
（TC通信月1～2本、動画月50本、ブログ記事、口コミ、PR）

ときがわ町に「来る人」を増やせるよう「インキュベーション事業」「イベント事業」
「インテリア事業」「イーラーニング事業」「イロイロ実験事業」「イタバシ事業」総動員で励みます。

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２．TCとLWのシナジー（地域×育成）

企業研修会社（株）ラーンウェルと、地域活性会社ときがわカンパニー（同）の相乗効果を高めて行くことを目指します。

・双方に共通するテーマ　・双方を補い合うテーマ　・双方が伸びていけるテーマ

を選んで仕事をしていきます。

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３．家族ケア

仕事に夢中になって走りすぎないよう、家族への目配り（ケア）をしていけたらと思います。
「目配り（ケア）」ができていたかどうかは、2019年末に、家族に聞いてみたいと思います。

また、私自身の身体もケアし、大切にしていけたらと思います。

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●やらないこと

・B2G(行政）の事業予算、補助金、助成金は狙わない。
・LW＆TCのシナジーにつながらないことはやらない。
・人は雇わない。（ミニ起業家への外注は可能な限り行う。）

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●2019年度の日数予定

2018年度のふり返りを元に、「日数管理」を少し変えました。

（１）研修日＠全国 80日（月6~7日）
（２）家族日＆地域日＠比企郡 237日（月~20日）
（プール月10回＝120回を含む）
（３）営業日＠都会　24日（月2日）
（４）タネ日＠都会　24日（月2日）

・研修日は、例年通り、上限80日とします。
・ときがわ町に「来る人」を増やす分、受入側の私が、ときがわ町に
いられる日を増やします。（月~20日）
・営業日は、2017年、2018年の結果から、月2日を維持。
・都会での勉強や研究にあてる「タネ日」は、月2日を確保します。

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以上のような目標に対して、どの程度達成できたのかふり返ってみると・・・

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●目標の達成度

＞１．「来る人」を増やす！

＞How many：どのくらい来てほしいのか？　360名ほど

「来る人」＝町外からの来訪：360名を目標に設定

2019年1月～12月の数字（ときがわ町起業支援施設の利用者数）でみると
・ときがわ町民　142名　・町外　371名（月30.9名）で、目標達成できました！

2019年4月～12月でみると（TCの年度が、4月～3月のため）
・ときがわ町民　112名　・町外　284名　なので、
残り3カ月（1月～3月）で、76名ですから、これも十分達成可能でしょう。

＞・ときがわカンパニーの活動を知ってもらう
＞　　（TC通信月1～2本、動画月50本、ブログ記事、口コミ、PR）

TC通信は、2019年1月の第5号から、12月の第18号まで、13回発行しました。
（月1本ペース）それ以外に「特別版」として、春・夏・秋号を、
比企起業塾2期生　風間さん達のお力を借りて発行できました。

動画は、長女（高２）の合同会社maikkaさんの力を借りて、
月50本ペースを守り、2019年8月末時点で、累計600本を上げることができました。
https://www.youtube.com/channel/UCUSSw9T2a8rb41e07NxZnFg

ただ、その後は、私の熱が冷めたため、9月～12月は、殆ど動画をあげておらず、
これは、今後の課題にしたいと思います。

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＞２．TCとLWのシナジー（地域×育成）

ラーンフォレスト林さんのお陰で「吉野家ホールディングス様×比企起業塾」の
プロジェクトを完遂できたのが、2019年度は大きかったです。

「地域で行っていることは、東京の企業の人材育成の役に立つ！」
というのは、仮説としては持っていましたが、それが実証されたのが嬉しかったです。

（LF林さん、そして、YHDのSugiyamaさん、Hidakaさんを始めとする皆さんに感謝です。）

他には、某社様の「役職降格者」向けとして、山伏さんとの「リセット研修」を企画し、2回実施しました。某社様での実施には、まだ至っていませんが、この「リセット研修」にも今後の可能性を感じています。

都会では出来ない、ときがわ町だからこそ出来る（山伏さんの修験寺としての慈光寺の存在等）企業研修として「リセット研修」は、今後も続けていきます。

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＞３．家族ケア

＞「目配り（ケア）」ができていたかどうかは、
＞2019年末に、家族に聞いてみたいと思います。

奥さんに聞いてみたところ、ある程度できていた点と、駄目だった点があったそうです。（身近な人の目が一番厳しいですね。）

長男（小４）にも聞いてみると「・・・う～ん、分かんない。」「そんなこと考えたこともないから」と言われました。ま、そうですよね。

＞また、私自身の身体もケアし、大切にしていけたらと思います。

月10回のプールや、隣山での散歩を続けているお陰か、体調は維持できています。リセット研修で、初めて山道を4時間歩いた時、山伏さんの早足に何とかついていけたのも、自分の中では自信になりました。

これからも仕事を続けていく相棒として、自分の身体は大切にしていきます。

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●日数管理

2019年度の日数内訳は、下記の通りでした。

（１）研修日＠全国 80日（月6~7日）
←60日（全国）＋15日（ときがわ町での研修）
＝75日（関根が登壇）＋6日（他講師の方のみが登壇）

（２）家族日＆地域日＠比企郡 237日（月~20日）←253日（月21日）
（プール月10回＝120回を含む）←131回（月10.9回）

（３）営業日＠都会　24日（月2日）←34日（月2.8日）
（４）タネ日＠都会　24日（月2日）←18日（月1.5日）

・研修日は、上限80日内の75日におさえられました。
うち15日が、ときがわ町内での研修だったので、地域に居られる日も増やせました。
これは良かったので「ときがわ町」に来てもらう研修を今後も増やしたいと思います。

・東京に出ずに、地域に居られた日を、予定より16日増やせたのと、
プールに、月11回行けているのは良かったです。お陰さまで体重もキープできています。

・営業日は、予定より10日増やせました。これが新規開拓の実績にもつながっています。
やはり、都内への営業活動は大事です。ネットだけではなく、リアルな対面も重視していきます。

・タネ日は、予定より6日少なかったです。ときがわ町にいられた分、
都内での勉強日数が減っているので、ここが次年度の課題です。

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●2019年を振り返って

１．売上目標の未達

当初予定していた売上目標に対し、82.3%の達成率でした。
その主たる理由は、ある大型案件の失注でしたが、まー、仕方ないです。

ただ、この時に、「ピンチは、チャンス！」という言葉を実感しました。

大型案件を失ったからこそ「じゃー、それに代わる案件を探そう！」とスイッチが入って燃えましたし、実際いくつかの案件獲得にもつながりました。

上手くいかない時こそ、あきらめずに考え、行動することが大事ですね。

（2019年12月末時点での顧客数は、18社様となりました。

2006年から、15年近くお手伝いさせて頂いているY社様、A社様、2008年からのN社様、A社様、K社様を始めとするお客様に感謝です。「既存のお客様を大事にする」という弊社の基本姿勢はそのままに、2020年度は、新規のお客様を、2社様ほど増やせたらと思っています）

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２．「本屋ときがわ町」の継続

2018年12月から進めてきた「ときがわ町に本屋を作ろう！」プロジェクトは、
https://tokigawa-company.com/tokigawa-bookstore-project-start181201/
地味にコツコツ続けています。

4月からは、毎月1回の「本屋ときがわ町」を開催。
https://tokigawa-company.com/project/iroiro/bookstore-tokigawa-project/book-town-tokigawa/

5月には、ときがわ町民　小原さんが「移動絵本屋てくてく」を開業。
https://www.town.tokigawa.lg.jp/div/0000/pdf/kouhou_31/No12/tokigawa167_12-13.pdf

10月からは、ときがわ町民　たつろーさんが、蔵を活用した「無人本屋」オープンに向けて動いています。
https://www.facebook.com/machinnaka/photos/a.183832455572415/415446865744305/?type=3&theater

「本屋がない町」ときがわ町に、少しずつ本屋が増えていっています。嬉しいですね。

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３．「R&D（研究開発）機能」

改めて、ときがわカンパニー（同）がやっていることは、「R&Dなのかも・・・」と、この1年間を振り返って思っています。

・武蔵野大学　島田ゼミ　学生さん達の合宿
https://tokigawa-company.com/mu-shimada-semi_190817-18/

・組み合わせによるイノベーション（と言うのはおこがましいかもしれませんが…）

「YHD×比企起業塾」
https://tokigawa-company.com/project/ii-learning/yhd-hiki-kigyo-juku/
「リセット研修」
https://tokigawa-company.com/reset-training-done_191030/

・イロイロ実験事業
https://tokigawa-company.com/project/iroiro/

ときがわ町という「色々試せるフィールド」だからこそ、
・仮説を立てて、どんどん実験　・結果から学び、次に活用
という高速サイクルを回せているのではと思っています。

「R&D　研究開発」と言うからには、私自身が、もっともっと勉強しなくてはなりません。

これからも「本・人・経験」から学び続けたいと思います。

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以上が、2019年度に設定した目標の達成度とふり返りです。
その他の活動状況は、3か月ごとにお送りしている「近況報告」の通りです。

●活動報告

2019年1月～3月
http://learn-well.com/blogsekine/2019/03/201913.html
2019年4月～6月
http://learn-well.com/blogsekine/2019/07/201946.html
2019年7月～9月
http://learn-well.com/blogsekine/2019/10/201979.html
2019年10月～12月
http://learn-well.com/blogsekine/2019/12/20191012.html

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・・・以上のふり返りと、年末年始に経営者向けCDを聞いたり、
本を読んだりしながら、2020年の目標を設定しました。

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●次の12年間

私は、今年、48歳の年男になります。

ねずみ年（子）から、改めて12年の干支が始まると考えると、今年は、「次の12年間」のスタートになります。

ちなみに、「前の12年間」（36歳～47歳）を、ふり返ってみると・・・

・36歳（2008年）米国ASTDに、家族（妻、長女と次女）で参加。
・37歳（2009年）に、ときがわ町に引越。（長男誕生）
・38歳（2010年）東京大学大学院に入学。
・39歳（2011年）東日本大震災。http://learn-well.com/blogsekine/2011/04/post_339.html
・41歳（2013年）東京大学大学院　修士課程卒業。
・43歳（2015年）『オトナ相手の教え方』出版。（次男誕生）
・44歳（2016年）ときがわカンパニー（同）設立。
・45歳（2017年）比企起業塾　開講。
・47歳（2019年）本屋ときがわ町　開業。

といった感じでした。

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参考：

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ざっくりまとめると「前の12年間」は、「生み出す」が、キーワードだったのかなと思います。

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「次の12年間」（48歳～59歳）で、何をしたいのか？何ができるのか？

考えると、次の3つが浮かんできました。

１．子供達の自立
２．比企郡を「学ぶ大人が集う場」に
３．「発信基地」でありたい

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１．子供達の自立

12年後、長女は、29歳。次女は、26歳。長男は、23歳。次男は、17歳。
次男以外は、もう家を出ているでしょうし、そういう状態を作りたいと思っています。

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２．比企郡を「学ぶ大人が集う場」に

埼玉県比企郡ときがわ町を中心に、比企郡を「学ぶ大人が集う場」にできたらと思っています。（Learning County Hiki）

「比企起業塾」は、小さいですが、まさにそういう場です。
ミニ起業家として、自ら学び、成長しようとする方々が集まってくれています。

去年から始めた「本屋ときがわ町」のプロジェクトも、いずれは「Book Town」として認定されるぐらい、本であふれる町にすることで「学ぶ大人が集う場」にしていきたいと思っています。

更に、比企郡ときがわ町には、人材育成に定評がある会社さんの本社もあります。

・とうふ工房わたなべ　http://www.11-12.co.jp/　（現ときがわ町長　渡辺さんのお店）
・株式会社　温泉道場　http://onsendojo.com/　（元船井総研のコンサルタント　山崎さんが経営）

「とうふ工房わたなべ」さんは「バイトすると、みんな積極的になる」と言われるお店ですし、「温泉道場」さんは「2025年には、5人の社長を出す」ことをビジョンにしている人材育成企業です。

他にも「高柳うどん」さん、「7-11田中屋」さんや、「子豚のしっぽ」さんのように、雇用を通じて、地域の人材育成を担っている企業さんもあります。

こういう会社が複数あるときがわ町、そして比企郡であれば「人材育成の場」として機能し「学ぶ大人が集う場」にしていくことができるかもしれません。

「あそこに行くと、人が育つ」
「あそこに行くと、自分が成長できる」

そんな場を、多くの方々の協力を得ながら、作っていけたらと思っています。

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３．「発信基地」でありたい

私自身は、何か新しいこと、面白いことが、動いている場所として、情報「発信基地」でありたいと思っています。
そのためにも、私自身が常に、何かに挑戦し、変化を楽しみ、学んでいる存在でありたいと思っています。

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「前の12年間（36歳～47歳）」のキーワードが「生み出す」だったなら、
「次の12年間（48歳～59歳）」は、おそらく「育てる」で、
「その次の12年間（60歳～71歳）」は、「手ばなす」になるのかなと思いました。

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●2020年の目標設定

上記「次の12年間」の最初の1年目として、2020年（令和2年）は、
次の目標を立てました。

１．家族関係
２．R＆D強化
３．コツコツ継続

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公開できる範囲で補足しますと・・・

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１．家族関係

子供達の自立を促していくためにも、それぞれの良さや長所を見て、それぞれを1人の人間として、お互いの関係を大事にしながら、過ごしていきたいと思います。実際、そんな接し方ができていたのか、良好な関係を築けていたのかについては、2020年末に、家族に聞いてみたいと思います。

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２．R＆D強化

比企郡を「学ぶ大人が集う場」にするためにも、そして、私自身が、情報「発信基地」であるためにも、「R&D 研究開発」機能の強化を図っていきたいと思います。

弊社では「R&D Research & Development」を、次のような活動と考えています。
（１）先行研究　（２）仮説立案　（３）実験/検証

（１）の先行研究については、私自身が、自分の勉強のためにも、文献読みを続けていきます。リサーチを「Reｰsearch」と考えると、「再び－探す」ですから、ヒントは「先行研究」に、きっとあるでしょう。

（２）と（３）については、顧客候補となりそうな方々と協働で行っていきます。

2020年度に、「R&D強化」を行うことで、

お客様にとって価値ある商品、サービスを生み出し
１）ときがわ町での研修開催が増える（昨年の15日間から、30日間に）
状態を目指します。

また、立教大学院　中原先生や「研修開発ラボ」のメンバーの力を借りながら、
２）「研修評価」に関する本の執筆
を共に行い、2021年度の出版を目指します。

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３．コツコツ継続

これまでやってきたことを、地道にコツコツ続けていきます。

１）2社（LW：15期目　TC：5期目）の売上・利益目標の達成
２）「本屋ときがわ町」の継続（毎月第三日曜日・本、人、コトと出会える場）
３）「比企起業塾」の継続（第3期・×YHD様・第4期）

その分、いくつか、やってきたことを、やめます。および、以下は、やりません。

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●やらないこと

・B2G（行政予算狙い）は、やらない。（B2Bを、やる）
・交流（観光客）定住（移住者）人口案件は、やらない。（関係人口は、やる）
・承継支援は、やらない。（起業支援は、やる）

上記に関して、ときがわカンパニーの仲間や、比企起業塾　塾生が関わるならば、支援はしますが、弊社がメインで取り組むことはありません。

比企地域が「学ぶ大人が集う場」になるならば、一見さんが多く、消費が中心の「観光客：交流人口」ではなく、主体的に関わってくれる「関係人口」が、その対象となるでしょう。

すでに町に住んでいる人や、引っ越してくる人（移住者：定住人口）は、対象になりそうですが、ここは弊社以外も取り組んでいますので、うちでは力を入れません。地域に対して、他人事になりがちな「観光客：お客さま」ではなく、当事者として関わってくれる「仲間：関係人口」と、共に学び、成長していけたらと思っています。

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●2020年度の日数予定（うるう年なので、366日）

（１）研修日＠全国 66日（月5.5日）

（２）家族日＆地域日＠比企郡 240日（月20日）
・ときがわ町での研修日　30日を含む
・プール月10回＝年120回を含む

（３）営業日＠都会　36日（月3日）
（４）タネ日＠都会　24日（月2日）

・全国での研修日は、昨年（60日）も参考に、66日にします。
（例年の最大80日より、14日減らす）

・全国での研修日を減らした代わりに、ときがわ町での研修日を、2倍に増やして、30日にします。
（昨年は、ときがわ町での研修日が、15日）

・ときがわ町での研修を増やすための活動（都内での営業）を、36日に増やします。
（昨年は、24日の目標に対し、34日の実績）

・「明日の飯のタネ（Exploration探索）」のタネ日は、例年通り　24日とします。
（昨年は、24日の目標に対し、18日の実績）

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以上のような目標を立てた上で、目標をハガキに書いて、今年も、妻と「目標ハガキ」の交換をします。

（奥さん、お互い身体には気をつけて今年も頑張りましょう！）