2017.04.23 ミニ起業家の育成論関根雅泰

ミニ起業家って？

ときがわカンパニー代表の関根です。

ioffice（ときがわ町起業支援施設）では、「ミニ起業家」を支援すると謳っています。

では「ミニ」起業家とは、どの程度の「ミニ」なのか？

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私自身は、年商300万～1000万円ぐらいを「ミニ起業家」と考えています。

『2016年版　小規模企業白書　中小企業庁編』では、このレベルのミニ起業家を「フリーランス」として紹介しています。

●「フリーランス」

フリーランス*＝①SOHO（Small Office Home Office）　②個人事業者　③常時雇用している従業員なし　④自身がフリーランスと認識　（2016年版　小規模企業白書　中小企業庁編　p208）

*フリーランスと似た概念として「インディペンデント・コントラクター　Independent contractor」（独立業務請負）がある。「雇わない、雇われない働き方」を志向。

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●フリーランスの年収

・年収　300万円以上～500万円未満　約25%
・年収　500万円以上～800万円未満　約13%
・年収　800万円以上～1000万円未満　約3%

（ちなみに、こういう調査で出てくる「年収」は、「年商（年間売上）」と考えてもよいと思います。実際、起業初期の段階においては、自分の給料（年収）を払える売上まではいかず、年間売上（年商）＝自分の収入ぐらいの感覚のミニ起業家が多いと思います。年商　数千万円いくようになって初めて、自分の給料（役員報酬）を出して、年収　数百万円～１千万円いくのが、実際だと思います。仮に、私が起業初期に、こういう調査に協力したとしたら「あなたの年収はいくらですか？」という問いに対しては、年間売上（年商）で答えると思います。）

例えばの目安ですが、

・独立1年目は、月25万円の稼ぎを目標に、年商300万円。
・独立2年目は、月50万円の稼ぎを目標に、年商600万円。
・独立3年目に、月80万円～の稼ぎで、年商1000万円を目指す。

その後は、年商1000万円をコンスタントに続けていく。

感覚知ですが、年商1000万円までは、1人で稼げますが、それ以上になってくると、他の人の力を借りる外注が増えてくると思います。

実際、それは次のデータからも示唆されていると思います。

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●フリーランスの顧客

・年収300万円以上～1000万円未満の場合、徐々に「中規模事業者と大企業からの仕事」が増えている。
・年収1000万円以上の場合、「大企業からの仕事」が、約１／４。

つまり「ミニ起業家」として、年収300万円以上～1000万円を目指すなら、「法人客」を増やす必要があるということです。

年収300万円未満のフリーランスの場合、仕事の約4割（38.7%）は、「小規模事業者」からの発注です。これは仮説ですが、おそらく「年収1000万円以上のフリーランス（小規模事業者）」が、年収300万円未満のフリーランスに、仕事を出している可能性があります。

実は、私のもう一つの会社（ラーンウェル）もそうなのですが、顧客は、一部上場企業をはじめとする大企業が中心です。そうすると、私一人では回せないので、フリーランスの講師の方々に、仕事をお願いしています。

つまり、年収1000万円以上になると、年収300万円未満のフリーランスへの「発注者」になっている可能性があるのです。

もちろん、年収1000万円の小規模事業者のみが、顧客のままだと、年収300万円以上の壁を破ることができません。だからこそ、複数の顧客（特に法人客）を開拓する努力が必要になってくるのです。

そのような課題をもつ「ミニ起業家」にとって、必要な支援とは何でしょうか？

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●ミニ起業家が求める支援

iofficeとしても重点的に支援したい「30代以下」のフリーランスの場合、

１）フリーランスが集えるネットワーク等の整備　32.6%
２）技能を修得・維持・向上する事ができる研修機会　31.2%
３）フリーランスの仲間と仕事ができるスペースの提供　28.3%

を求めている割合が多いです。

iofficeは、まさに、ミニ起業家が「集い、育ち、稼ぐ」場ですから、30代以下のフリーランスが求めていることと合致しているといえます。

特に、私自身の強みは、「法人客の開拓（B2B）」ですので、年収300万円～1000万円を目指すミニ起業家達に、少しでもその「考え方」「やり方」を教えられたらと思っています。

（1996年から、ず～っと営業畑を歩んでいます。営業に関する本も出版していまして、法人営業担当の方々には、参考になるというご評価を頂いてました。）

投稿者プロフィール

関根雅泰

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